Region Promotion :: - Примеры кампаний

BTLстимулирование сбыта

Примеры кампаний

Каботя

КАБОТЯ сентябрь-октябрь 2011г.
Проект: Комплексная коммуникационная кампания (разработка и проведение).

Клиент: ООО «Гурмания» (доставка японской кухни).

Задачи проекта: Информирование. Создание спроса. Увеличение базы постоянных потребителей. Идея: «Отход» от японской темы. Визуализация кампании была построена на контрасте. Во всех материалах использовали образ кота по кличке «Тыква» (японск. – «каботя»), как ценителя свежих качественных продуктов.

Исполнение: Акцент был сделан на розыгрыш «Лови КАБОТЮ!» в эфире телеканала ТНТ-Блиц. Призом акции стало 2 билета с перелетом на шоу «Comedy Woman» в Москве. Также использовались короткие ТВ-ролики, директ-маркетинг, расклейка стикеров, размещение в справочных службах и каталогах. А один из залов популярного кинотеатра «Кронверк» превратился в зал «КАБОТЯ» с аналогичным, ярко-оранжевым оформлением.

Результаты: В первые 2 недели акции информирование целевой аудитории на уровне 90%. Увеличение объемов продаж в 5 раз! Бренд на слуху. Постоянная клиентская база продолжает расти. Видео:
Кадры:

Деликат. Я тебя люблю!

Деликат. Я тебя люблю! сентябрь-ноябрь 2010г. Проект: Комплексная рекламная кампания (разработка, проведение).

Клиент: Мясокомбинат «Деликат». Уникальная особенность предприятия – работа на собственном, охлажденном сырье. В условиях Севера свежее мясо – необходимый жителям продукт.

Идея: Кого мы любим больше всех на свете? Кому мы стремимся дать самое лучшее? В ком видим будущее? Конечно, в детях! Основная идея кампании – «Дети – это наше всё!». Вы возразите – заезженно и неинтересно!? Нет! – ответим мы, - Дети не могут быть не интересны! Исполнение: Основой кампании стала серия «семейных» ТВ-роликов, демонстрировавшая домашних в разных ситуациях. Ролики несли позитивный заряд и юмористическую окраску. Не обделили вниманием и радио. Детские веселые голоса доступно и просто объясняли – почему любят «Деликат». Поддерживали кампанию плакаты со знакомыми ТВ-персонажами в транспорте и местах продаж, прокаты ТВ-роликов в сети кинотеатров «Кронверк». А в магазинах проводились дегустации.

Результаты: увеличение продаж на 22%. По отдельным позициям (упоминавшимся в роликах) – до 39%. Аудиоролики: Ролик №1 Ролик №2 Ролик №3

Авторитеты

Авторитеты
апрель-май 2010г. Проект: PR-кампания (разработка, проведение).

Клиент: Мясокомбинат «Деликат».

Проблематика: После выхода очередной передачи из цикла «Среда обитания» о вреде колбасных изделий, у местных производителей произошел существенный «провал» в сбыте (до 40%). Целью PR-кампании стало возвращение объема продаж на докризисный уровень.

Идея кампании: Необходимо было вернуть доверие потребителей. Как это сделать? Конечно, показать процесс! А также дать слово экспертам – пусть расскажут о цикле производства. Обязательно организовать прямые линии в прямом эфире с потребителями – пусть зададут волнующие вопросы. Ну и обязательно спросить авторитетов – известных людей – что они думают по поводу местной колбасы?

Исполнение: В течение 2-х недель были организованы прямые линии в пресс-центре «Комсомольской правды», эфире областного радио «ГТРК Мурман», в эфире телеканала «Арктик-ТВ» с приглашением технологов, независимых ветеринаров, диетологов. Прошла публикация позитивных статей о процессе производства колбасы, а также опубликованы мнения местных авторитетных людей – журналистов, публичных персон, тусовщиков.

Результаты: «Провал» в продажах был преодолен через неделю после начала кампании, объем сбыта даже увеличился по сравнению с аналогичным периодом (конкурирующие компании повышения покупательского спроса не почувствовали).

Медтехника для дома

МЕДТЕХНИКА ДЛЯ ДОМА
август 2011г. – наст. время Проект: Комплексная коммуникационная кампания (разработка и проведение).
Клиент: розничный магазин «Медтехника для дома».
Проблематика: Розничная точка открылась весной 2011г. вблизи основного конкурента с многолетним опытом работы на Мурманском рынке. У покупателей возникла путаница с названиями магазинов и местоположением. Поэтому первичной целью рекламной кампании стало формирование имиджа нового магазина «Медтехника для дома», а затем - информирование и увеличение клиентской базы.
Идея кампании: Необходимо было привлечь внимание посетителей к розничному магазину. Это можно было сделать путем предложения посетителям интересных акций в точке и яркой визуализацией кампании. Во всех рекламных материалах использовался логотип «Медтехника для дома», а также акцент был сделан на расположении торговой точки.
Исполнение: Ежемесячно делался акцент на интересные для покупателей механики акций, проходящих в торговой точке. Активная рекламная поддержка на TV, в прессе и в местах скопления людей привлекла большой поток посетителей. А серия сюжетов и статей, рассказывающих о преимуществах домашней медицинской техники, обратили внимание на магазин даже скептически настроенных покупателей.
Результат: Узнаваемость бренда. Посетители стали различать конкурентные точки. Увеличение объемов продаж на 30%, по отдельным позициям (упоминающимся в рекламе) – до 70%.

Краля

КРАЛЯ июнь-декабрь 2010г.
Проект: Брендинг (разработка). Комплексная коммуникационная кампания (разработка и проведение).Клиент: Птицефабрика «Мурманская».Задачи проекта: Создать яркий бренд. Привить культуру потребления местного продукта. Увеличить продажи.

Идея: Было решено создать яркий бренд, выделяющийся из серой массы «заезжей продукции. Коммуникационная кампания основывалась на нейме.
Исполнение: Неймом стало короткое слово «КРАЛЯ».
Оно создало легкий, эпатажный образ, легко запомнившийся целевой аудитории. Персонаж – толстая смешная курица – резко контрастировала с неймом, это вызвало интерес. Веселый характер бренда предопределил и названия позиций, так появились: «КРАЛИН бочок» (полутушка), «КРАЛИНЫ ножки» (голень), «КРАЛИНЫ пупочки» (желудки) и др. Нейминг лег в основу кампании. Использовалась транзитная, радио-, печатная, ТВ, BTL, Internet. Кампания проведена в 3 этапа: с тизерной рекламы до раскрытия секрета и высокой интенсивности выхода материалов.

Результаты: Высокий уровень лояльности целевой аудитории к бренду. Объемы продаж увеличились на 320%. Кампания Этап «Интрига» Ролик №1 Ролик №2 Этап «Разгадка» Ролик №1 Ролик №2 Этап «Атака» Ролик №1 Ролик №2 Результаты: Высокий уровень лояльности целевой аудитории к бренду. Объемы продаж увеличились на 320%.

Бренд «Мурманская область»

Бренд «Мурманская область»
июнь-август 2010г. Проект: Разработка концепции бренда МУРМАНСКАЯ ОБЛАСТЬ. Разработка программы продвижения бренда.

Клиент: Министерство Экономического развития Мурманской области.

Задачи: Разработка актуальной концепции позиционирования, продвижения, а также слоганов бренда и программы продвижения для укрепления позиций области на международном, национальном и локальном уровне.

Исполнение: Концепция разрабатывалась в соответствии с принятой Правительством Стратегией социально-экономического развития Мурманской области до 2025 года. В основу разработки бренда легло системное изучение Мурманской области с точки зрения 5 основных целевых групп: местных жителей, жителей других регионов, власти, инвесторов и туристов. В ходе работы был проведен анализ восприятия области, построены карты бренда: реальные, идеальные, выявлены разрывы и предложена концепция позиционирования. Разработана комплексная коммуникационная программа на 6 лет.

Штолле. Мы открылись!

ШТОЛЛЕ. Мы открылись!
апрель-май 2011 Проект: Малобюджетная комплексная кампания.

Клиент: Пироговая «Штолле».

Цель кампании: Информирование. Создание первичного спроса.

Идея кампании: Вернуть культуру потребления на семейные торжества и праздники истинно русского продукта – вкусных, свежих пирогов ручной лепки.

Исполнение: Были предложены пробные дегустации в крупных компаниях города. Вручение на юбилеи фирменных пирогов руководителям (ЛПР). Одновременно через СМИ доносилась идея кампании – «Домашние пироги – это модно и полезно».

Использовались: директ-мэйл, радио, статьи, модули в лифтах, Интернет-ресурсы, лифлетинг.

Результаты: Информирование ЦА на уровне 60%. Первичные продажи. Постоянные клиенты. Аудиоролики: Ролик №1 Ролик №2

Университет Профсоюзов

Университет Профсоюзов октябрь - настоящее время Проект: Комплексная коммуникационная кампания (разработка и проведение). Клиент: Мурманский филиал Санкт-Петербургского Гуманитарного Университета профсоюзов Проблематика: Низкая осведомленность среди жителей Мурманской области о направлениях подготовки мурманского филиала СПбГУП (заочное обучение). Отсутствие мотивации для получения второго высшего. Идея кампании: Необходимо было донести до потенциальных абитуриентов идею, что учиться никогда не поздно, и можно начать прямо сейчас, с Мурманским филиалом СПбГУП! Исполнение: Акцент в рекламной кампании была сделан на ТВ и прессу. Ряд интересных статей в популярных изданиях Мурманска и Мурманской области способствовали осведомленности населения о востребованных и уникальных направлениях подготовки ВУЗа, преимуществах заочного обучения в филиале СПбГУП и помогли сделать правильный выбор потенциальных абитуриентов. Информационный рекламный ролик на ТВ и радио о новом наборе на текущий год привлекал внимание к ВУЗу. Дополнительно была реализована PR-кампания, направленная на популяризацию Санкт-Петербургского Гуманитарного Университета профсоюзов - пресс-релизы в СМИ о традиционных и популярных конкурсах ВУЗа, листовки в образовательных учреждениях. Результат: Информирование целевой аудитории на уровне 60%. Увеличение поступивших на 15%

Just for Kids

Just for Kids
апрель-май 2011 Проект: Малобюджетная комплексная программа.

Клиент: Магазин детской брендовой одежды «Just for Kids».

Цель кампании: Информирование. Создание первичного спроса.

Идея кампании: Сделать акцент на персональные продажи с минимальной поддержкой в СМИ.

Исполнение: В связи с ограниченным бюджетом и немногочисленностью целевой аудитории, были задействованы личные контакты. Представителям ЦА (родственникам, друзьям, знакомым) предложили принять участие в фотосессии. Без исключения каждая фотосъемка освещалась на местных интернет-порталах, фотографии публиковались и обсуждались. Одновременно шла поддерживающая реклама в СМИ: радио, ТВ, транзитная.

Результаты: 95% родителей совершили первичные покупки в магазине еще во время фотосессии, затем они становились постоянными покупателями и носителями вируса. Освещение в СМИ привлекло внимание целевой аудитории. Проект обеспечил постоянных покупателей. Ролик

Сколько можно есть яиц

Сколько можно есть яиц
июнь-декабрь 2009г. Проект: Коррекция бренда. Комплексная коммуникационная кампания (разработка и проведение).

Клиент: Птицефабрика «Мурманская».

Идея: Распространено заблуждение, что можно съедать 2 яйца в неделю, ведь это – тяжелая пища. Однако мало кто знает, что в яйце содержится суточная норма витаминов. И яйца кушать очень полезно! Было решено сломать этот стереотип. Основным способом донесения информации стало мнение экспертов. Девизами компании стали «Ешь яйцо! Не болей!», «Не хватает энергии? Съешь яйцо!» и др.

Исполнение: На момент проведения проекта продукт воспринимался как некачественный, устаревший. Было принято решение о доработке – введены новые наименования, изменена ассортиментная матрица, определена ценовая стратегия, изменена упаковка, дизайн. Так вместо скучных названий появились: «Домашние», «Богатырские», «От молоденьких курочек». Предваряли кампанию разъясняющие материалы в прессе. С экранов врач-эксперт весело и доступно рассказывал о пользе яйца.

Дополнительно: публикации на местных Интернет-порталах, реклама на местах продаж, транзитная реклама, стимулирование.

Результаты: увеличение продаж на 40%. Модель потребления изменена в пользу местного производителя. Видео:

Только охлажденное!

Только охлажденное!
май-декабрь 2009г. Проект: Комплексная коммуникационная кампания (разработка и проведение).

Клиент: Агрохолдинг «Мурманский».

Стратегия кампании: Целью проекта стало изменение культуры потребления на Крайнем Севере от замороженной в пользу охлажденной продукции.

Исполнение: Кампания проводилась по нескольким продуктам: мясоколбасная продукция, охлажденная свинина, охлажденная птица. Основной упор был сделан на PR: информационные передачи, новости, сюжеты, статьи. ТВ-ролики были исполнены по типу «Интервью с покупателем».

Результаты: увеличение продаж на 25%. Девиз кампании «спрашивайте только охлажденное!» - позволил изменить модель покупательского поведения. Предпочтения северян за 2 года изменились в сторону более дорогой, но полезной «охлаждёнки».

контакты >>